Default HubSpot Blog

Ennakoi yritysasiakkaan maksuhalua

Jul 5, 2020 2:53:19 PM / by Päivi Kangasmäki

Timantit syntyvät paineessa, ja moni “kassavirtakone” eli yritys, jonka kassavirta on positiivinen, on rakennettu nimenomaan vaikeina aikoina maksuaikojen dynamiikkaa hyödyntäen. Kasvun rahoitus puhtaalla kassavirralla on mahdollista, kun sisään tuleva raha kiertää nopeammin kuin ulos menevä raha. Ennakoi maksuhalua ja tuo lisää rahaa kassaan.

Yksinkertainen muistisääntö tehokkaalle kassalle on, myyntilaskujen todellinen maksuaika on aina lyhyempi kuin ostolaskujen maksuaika. Tasaisen kasvun aikana tämän dynamiikan ymmärtäminen jättää lisää rahaa kassan, jota voi investoida kasvuun ja käyttää lainojen takaisinmaksuun. Jos maksuaikojen välillä on eroa, kassassa on ongelmia sekä hyvinä että vaikeina aikoina.

Yrittäjälle kassan ongelma aiheutuu usein maksuviiveistä, jotka hidastavat myyntilaskujen kiertoa. Maksuviiveet syntyvät silloin, kun maksuehtoja ei noudateta. Maksuhalua tarvitaan siihen, että maksuehtoja noudatetaan. Maksuhalu on eri asia kuin maksukyky. Maksukykyinen yritysasiakas saattaa maksaa laskut myöhässä.

Maksuehto ja maksuajan pituus ovat yrittäjälle luottopäätös. Pohjimmiltaan kyse on luottamuksesta ostajan maksukykyyn. Luottamus korreloi suoraan maksuajan pituuden kanssa.

Tsemppiä kassan tehostamiseen!

Tags: kassavirta, maksuhalu, tukkukauppa, maksuviive, luottopäätös, kassa, yrittäjä, riskrate, kiertonopeus, DSO, Maksuaika, automaatio, verkkokauppa, B2B, kassavirtakone, rakentaminen, kuljetusliike, dynaaminen

Päivi Kangasmäki

Written by Päivi Kangasmäki

Päivi on yrittäjä ja riskraten perustaja. säilytä mielenrauhasi, riskrate ennakoi ostajan maksuhalua ja tuo lisää rahaa kassaan.